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投资人生,活出价值! - - Basso 字:勇翔 号:狮狼 汉族,粤东宝地人。Hustle,Loyalty and Respect The Super Bom!

二手房杀价全攻略  

2009-10-12 19:31:09|  分类: 商业地产 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        “漫天要价,就地还钱”,意思是说:讲价要狠,心软则败。

        杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。大至外交谈判,小到日常买菜,都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧,不但可以为自己省钱,而且还能自得其乐。

        但买房子的不同之处在于,买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手,而购房者充其量是业余爱好者,往往处于不利地位。但话虽如此,咱们也大可不必单长人家的威风,倒是更应学会“在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。”

        买房杀价二十四招

        第一招:不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。

        第二招:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

        第三招:告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

        第四招:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

        第五招:不停地找物业的缺点,要求降价。

        第六招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。

        第七招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。

        第八招:带着5000元,说只要售价合适就马上决定购买。

        第九招:如果实在谈不下去,不防抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

        第十招:与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。

        第十一招:告知能力有限买不起,要求再便宜一点。

        第十二招:告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。

        第十三招:告知物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费。

        第十四招:告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些。

        第十五招:告知这房子是别人送给自己的,自己不想掏钱买,因此预算有限,就这么多钱,不卖就算了。

        第十六招:告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇。

        第十七招:告知自己没有找代理行,直接与开发商交易希望能免佣金。

        第十八招:与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

        第十九招:找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。

        第二十招:要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修。

        第二十一招:先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。

        第二十二招:告知自己买此物业主要想用于出租,但因自己不在国内也没有时间,借此提出是否能帮助出租事宜,并要求送装修及家电。

        第二十三招:告知自己有不少朋友也会跟着自己买,只有最优惠的价格才能带来更多买家。

        第二十四招:记住,比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。切勿因担心“过了苏州无艇搭”,而急于下订。

        - - Basso 2009.08.30 写于勇翔工作室

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